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帝胜——做好未来市场就要选择趋势产品

发布时间:2022-01-11 点击次数:100
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做好未来市场就要选择趋势产品

我们认为,电热水器发展分四个阶段,第一阶段就是储水式,第二个阶段是速热式,第三阶段就是即热+速热二合一的模式,(国家已经出台了储水快热组合式电热水器行业标准,以推进这种热水器的普及工作),第四个阶段就是即热式的阶段,第五个阶段,就是革新加热模式为磁能。随着发电技术的发展(如核能发电、太阳能发电技术越来越成熟),家庭用电条件将逐步得到改善,制约即热式发展的瓶颈将会被打破。帝胜创始人谭天一直坚信,电热水器的发展趋势是体积越来越小、加热速度越来越快,安全是第一位的,效用上跨越洗浴的功能。2016年帝胜的发力点就是工匠精神,将产品做到极致,提升产品力,将消费者的需求落实到产品中,提升魅力质量,通过价值的体现提升消费者的体验。

帝胜磁能集成热水器

即热式代表了电热水器发展的未来,磁能因安全、节能等优点又代表了即热的趋势,只有选择有前景的产品,才能把握未来的市场。

帝胜的数据来看,用电环境的逐步改善使得市场容量在慢慢的扩大,十多年前,刚进入这个行业的时候,只有新房用户购买,但目前的老房子用户的购买比例在不断增大。从用电环境来看,三相电和60~80安培电表的用户占比越来越大。从帝胜的销售数据来看,60安培用户的占比已经达90%以上,现在农村电网改造,家家都是60A的电表。如果三相电普及的话,即热式电热水器就将成为主流产品。在世界范围内,像东南亚和欧洲地区,基本上都是即热式,且不乏松下、西门子等国际品牌的身影。

当然,硬件设施的改善需要一个过程,所以帝胜根据中国国情推出针对性的产品,包括多模磁能热水器,多模既有储水式的优点,又有即热式的优点,体积更小,在20~30升之间。除了冬季以外,其它三个季节只用即热式的功能,即开即热,冬天即热与速热交替使用,水量更大更舒适,提高了客户的沐浴体验,而且功率只有5.5千瓦,基本上家家户户都可以安装。

帝胜集成热水器

产品的利润空间决定

有利润空间就有动力。谈及渠道问题,有厂商的说法:“对于渠道来说,只要你给的利润空间足够高,哪怕你做的产品是翔也给你卖出去。”

它反映了一个现实:渠道是被利润驱动的。这个已经存在了很多年的业态没有时间讨论近未来,他们做的是买进卖出赚差价的生意,即便到了电商时代,这个本质也没变。

经销商都想接到有些名气的品牌,但是这些品牌价格透明度高,竞争激烈,单台利润空间微乎其微。

对于渠道而言,要么是量走得大,像小米电源、小米手环,虽然利润率不高,但可以薄利多销;虽然要么卖的量相对少一些,但利润空间足够,比如深圳某厂商生产的单价一万的“智能电饭煲”,一个月能卖出一台,代理商就很开心了。

我们磁能热水器目前空间大,我们会保持平稳的价格,确保线下有足够的利润空间。


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