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代理商如何选择项目?磁能热水器值得选择

发布时间:2021-12-09 点击次数:76
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1   选择商业项目的核心是什么?

a品牌?b产品?

关于品牌问题,99.99%的客户见面不见面的都会问你们是啥品牌。

答:我的品牌太厉害了,得给你讲个三天三夜!

 小电行业美的品牌够牛,集成淋浴屏行业圣洛威够响,豆浆机行业九阳厉害,你问问身边做这些的朋友,有没有哭爹娇娘,怨声载道,(当然20%的人日子还是滋润的)。这两年奥田集成灶代理商除了10%应该非常滋润,20%比较滋润,30%温饱线上,其余的都在苦苦挣扎。

同时我们也发现不少二三线品牌代理商反而过的很滋润,工厂实力一般,你做的好点,工厂肯定给你充分扶持,你就是他掌上明珠。

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关于产品问题,那也是不甚重要的!

05年左右电磁炉处于井喷前快速成长阶段,很多代理商,他给我讨论很多东西,最后说不技术不成熟不敢做。

07年的时候,很多代理商说豆浆机坏了难修,家庭用处不大买回去一般空置,还说消费者买回去很难清洗,又说人家厂家小技术难保证(当时豆浆机厂家都很小)……07年的时候顺德有家做酸奶机的工厂叫小熊,咱们都看不懂,你说那玩意谁用啊,正常人家都吃饭吃菜,商场里面蒙牛伊利,再说做个酸奶的等一通宵,谁买?是呀谁买?兄弟我当时也没看懂,要看懂我早就大发了,结果人家小熊现在一年好几个亿,请问谁能说出来现在小电做几个亿的还有几个品牌?

要找成熟产品的朋友,以前抱怨说产品技术不成熟的朋友,你们以前错失机会,现在电磁炉、水壶、压力锅都很成熟了,而且熟透了你们去做吧。

神马最重要?

不是品牌不是产品,我觉得是机会!

机会是什么应该有很多种答案,但是我觉得机会的理解应该很简单

盼望着,盼望着,机会来了

机会就是“人无我有”

机会就是先入为主!

机会就是制高点!!

市场竞争就是一场战斗,战斗打响之前占领制高点才是制胜之道。

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大家都知道导致国民党退出大陆的直接因素是三大战役,但是在三大战役钱最先影响战略全局的仅仅是一场叫“孟良崮”的小战役。

孟良崮战役的关键点就是共军夺取了黄崖山

当时华东野战军6纵16师48团3营9连作为其前锋部队昼夜行军,克服疲累、饥饿之苦,一边行军,一边睡觉,一边跑步,一边嚼炒米,3营9连从东坡攀援而上,国民党军则从西坡匍匐而进!比速度!比耐力!比毅力!50分钟后,共军抢占了制高点时,这时国军离山顶仅有30米,1分钟的行程!就是这一分钟导致国军整编七十四师全军覆没,此战打破国军对山东解放区重点进攻和转变华东战局,共军对山东的控制直接影响后面几大战役成败。

2018热水器行业比较低迷,2019年值得期待,但我们要知道目前整个经济都是低迷,家电行业都是如此,市场竞争激烈,所以才应该寻求新的出路,寻求差异化的产品,寻求新的市场增长点。

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